Inhaltsverzeichnis
In jedem Abschnitt werden grundlegende Preisoptimierungskonzepte aufgeschlüsselt, damit Sie eine solide Preisstrategie erstellen und anwenden können. Sowohl neue als auch etablierte Unternehmen können von diesen Tipps profitieren, also wählen Sie einen Ausgangspunkt und markieren Sie diesen Leitfaden als Referenz. Die Gabor-Granger-Technik bestimmt eine Umsatz- und Nachfragekurve für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu unterschiedlichen Preispunkten, auch bekannt als Preiselastizität. In einer Umfrage wird den Befragten eine Reihe von Preisen angezeigt und sie Preisoptimierung für Hotels werden nach ihrer Wahrscheinlichkeit gefragt, ein bestimmtes Produkt zu jedem der angezeigten Preise zu kaufen. Dies ist eine aggressive Preisstrategie, bei der Sie Ihr Produkt zu einem extrem niedrigen Preis auf den Markt bringen.
Mit dynamischer und wettbewerbsfähiger Einzelhandelspreisoptimierung können Sie besser abgestimmte Preise für alle Kundenmerkmale in Regionen/Geschäften erzielen und mit automatisch aktualisierten Preisen intelligent auf den Wettbewerb reagieren. Wir ermöglichen Ihnen, dynamische, wettbewerbsfähige Preise zu entwickeln, die Ihnen helfen, jedes Mal den richtigen Preis festzulegen und zu erreichen. Wir ermöglichen es Ihnen auch, Ihre Reaktion auf Preisänderungen auf Preisänderungen der Wettbewerber zu optimieren.
- Der eine befasst sich mit der Suche nach der richtigen Preisstrategie für Ihr Unternehmen, der andere richtet sich an Mathe-Experten, die ihren Spaß am Knacken von Zahlen haben.
- Vendavo treibt den Wechsel zum digitalen Geschäft für die anspruchsvollsten B2B-Unternehmen der Welt voran, indem es Werte freisetzt, Margen steigert und Umsätze beschleunigt.
- Anstatt Preise für Kunden und Verbraucher nach einem Cost-Plus-Preismodell festzulegen, sollten Preise auf der Grundlage des Preises festgelegt werden, den Sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen verlangen können.
- Indem Sie den Preis finden, der das Gleichgewicht zwischen dem Wert des Produkts/der Dienstleistung und dem Gewinn am besten darstellt, erfüllen Sie mit größerer Wahrscheinlichkeit die Erwartungen Ihrer Zielkunden und motivieren sie zum Kauf.
- Zusammenfassend ist unsere Analyse in diesem neuen Wirtschaftsszenario immer noch, dass maschinelles Lernen stark genutzt werden könnte, um genaue Nachfrageprognosen zu erstellen und die Preisstrategie zu optimieren.
- Mit Kenntnis der Marktpreissensitivität und der Grenzkosten werden mögliche Erträge berechnet.
Großartig für Unternehmen, die ihre Preisstrategien mit Bedarfs- und Kapazitätsprognosen oder sogar ihren eigenen First-Party-Data-Science-Fähigkeiten informieren möchten; und mehr von ihrem Geschäft auf Self-Service-Kanäle lenken. PROS Real-Time Pricing wurde für überlegenen Omnichannel-Verkauf in wettbewerbsintensiven Umgebungen entwickelt und enthält die neuesten Marktinformationen. Ihr digitales Unternehmen ist in der Lage, personalisierte, dynamische Preise über alle Kanäle in Millisekunden bereitzustellen, mit den Reaktionszeiten von weniger als einer Sekunde, die die Käufer von heute erwarten. Unsere KI macht die Preisgestaltung einfach, indem sie Ihnen optimale Preise liefert, die in der Regel 2 % bis 6 % Preiseffekt erzielen. Mit einer Software, die kontinuierlich dazulernt und sich verbessert, ist Ihr Pricing-Team immer bereit für das, was als nächstes kommt.
Preisoptimierung
Wenn die Produktionskosten eines Produkts 10 US-Dollar betragen, würde die Strategie darin bestehen, die Einnahmen zu diesen Kosten hinzuzurechnen und die Artikel beispielsweise mit 15 US-Dollar zu bepreisen. Unsere Pipeline zur Preisoptimierung beginnt normalerweise mit fortschrittlichen Datenerfassungskomponenten und Hochrechnungsmodellen, die dazu beitragen, die Katalogabdeckung selbst für langsam drehende und neue Produkte zu verbessern. Die Verwendung von Echtzeitpreisen stellt sicher, dass Sie Ihrer Konkurrenz immer einen Schritt voraus sind, wenn es darum geht, Marktanteile zu sichern und die Raten in Zeiten hoher Nachfrage zu maximieren.
Das Verständnis der Beziehung zwischen Ihrer Preisstrategie, der Ihrer Wettbewerber und der Bereitschaft Ihrer Kunden, diese Preise zu zahlen, war früher ausschließlich die Domäne großer Unternehmen. Aber mit einem kürzlichen Durchbruch in der künstlichen Intelligenz sind leistungsstarke, umsetzbare Preisinformationen für jeden zugänglich geworden, der online verkauft. Sie können Preisoptimierungslösungen finden, mit denen Sie benutzerdefinierte Zeitrahmen für die genaue Umsetzung einmaliger, laufender oder zeitlich begrenzter Preisänderungen erstellen können.
Siehe Preisoptimierung In Aktion
Intelligence Node ist eine Echtzeit-Preisoptimierungs- und E-Commerce-Analyseplattform, die es Unternehmen ermöglicht, die Rentabilität auf Produktebene zu steigern und die Margen mithilfe von datengesteuerten Wettbewerbserkenntnissen zu steigern. Intelligence Node verfügt über den weltweit größten Produkt- und Preisdatensatz mit unübertroffener Genauigkeit von 99 %, der das Wachstum von mehr als 600 Milliarden US-Dollar an Einzelhandelsumsätzen weltweit fördert. Eine Umfrage von Intelligence Node ergab, dass fast 94 % der Käufer beim Online-Shopping irgendwann Preise vergleichen. Dieser Trend hat die Preisoptimierung unabdingbar gemacht, um wettbewerbsfähige Preise anbieten und digitale Käufer konvertieren zu können.
Sie sollten feststellen können, wie bereit Segmente Ihres Marktes sein werden, unterschiedliche Preise für Ihr Produkt zu zahlen. Im Gegensatz zu den anderen erwähnten Arten der Preisgestaltung richtet sich die marktbasierte Preisgestaltung nach der wettbewerbsfähigen Marktposition und Eignung des Produkts. Daten deuten darauf hin, dass Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen um 3 % bis 5 % unterbewerten. Unsere Untersuchungen haben ergeben, dass 23 % bis 35 % der Käufer auf der Grundlage des Preises kaufen. Dennoch entscheiden sich 70 % der Käufer, die auf der Grundlage des Werts kaufen, immer für zwei bis drei Wertangebote anstelle eines Rabatts.